البروبوزال - النموذج الخامس (نموذج BAB)
نموذج BAB
Before – After – Bridge
يعتمد على التخيّل العاطفي للنتيجة قبل الغرق في التفاصيل التقنية أو الأرقام
قبل Before
ارسم صورة واضحة للوضع الحالي المؤلم أو المحبط، بأسلوب يخلي القارئ يتعرف على موقفه فورًا.
كفاءة العمليات
"فريقك بيقضي ساعات كل أسبوع في نقل بيانات العملاء يدويًا بين ملفات Excel، وسط قلق دائم من ضياع صفقة بسبب خطأ بسيط."
المبيعات الإلكترونية
"عميلك بيحط المنتج في العربة، يوصل لصفحة الدفع، يواجه خطوات تسجيل طويلة، ويقرر يسيب الموقع تمامًا."
بعد After
انتقل مباشرة لصورة الوضع المثالي بعد حل المشكلة، بتفاصيل حسية يقدر القارئ يتخيلها بسهولة.
كفاءة العمليات
"تخيل فريقك بيفتح شاشة واحدة تعرض كل بيانات العملاء لحظيًا، ويقفل صفقة في دقايق بدل ساعات، من غير أي قلق من الأخطاء."
المبيعات الإلكترونية
"تخيل عميلك بيضغط زرار واحد بس، يدفع، ويستلم تأكيد الطلب في ثوانٍ، من غير ما يسيب الصفحة أصلًا."
الجسر Bridge
قدّم حلك كالوسيلة الوحيدة أو الأنسب اللي هتوصّل القارئ من الصورة الأولى للتانية، مع خطوة بسيطة واضحة للبدء.
كفاءة العمليات
"نظام CRM اللي بنقترحه هو الجسر بين الوضعين: تنفيذ خلال 3 أشهر، وهتشوف الفرق من أول أسبوعين تشغيل فعلي."
المبيعات الإلكترونية
"نظام الدفع السريع اللي هنبنيه هو الجسر ده بالظبط: تنفيذ خلال 4 أشهر، وتجربة شراء أبسط من أول يوم إطلاق."
📋 خلاصة
BAB بيبني الإقناع على التباين الحاد بين صورتين: الألم الحالي، والنتيجة المرغوبة، وحلك هو الجسر بينهما. أبسط من SCQA في المنطق، لكن أقوى منه في التأثير العاطفي المباشر.