تعالوا نلعب لعبة..
لنحضر شخصين منا ، و لنر كيف سيتصرفون في الموقف التالي:
- الشخص الأول: سنعطيه مبلغا من المال، و نطلب منه تقسيمه مع الشخص الثاني بالنسبة التي يريدها..
- الشخص الثاني: له الحق في الموافقة على العرض.. لكن لو رفض و رآه غير عادل، سيتم سحب المبلغ كله و لا يحصل أي منهما على شيء.
- الشخص الثاني: له الحق في الموافقة على العرض.. لكن لو رفض و رآه غير عادل، سيتم سحب المبلغ كله و لا يحصل أي منهما على شيء.
تخيل أنك تلعب هذه اللعبة في مكان الشخص الثاني.
حصل الشخص الأول على مبلغ ٢٠ جنيها، ثم عرض عليك أن يعطيك منها ٥ جنيهات فقط، و يأخذ هو ١٥ جنيها.. هل توافق ؟
حصل الشخص الأول على مبلغ ٢٠ جنيها، ثم عرض عليك أن يعطيك منها ٥ جنيهات فقط، و يأخذ هو ١٥ جنيها.. هل توافق ؟
حين راقب العلماء اختيارات الناس في هذه اللعبة.. لاحظوا أن
معظمهم يرفضون العرض لو كان أقل من ٣٠٪ لمجرد أن يحرموا الشخص الآخر من الحصول على مبلغ أكبر منهم بهذا الشكل، لأنهم يرون أن هذا غير عادل.
معظمهم يرفضون العرض لو كان أقل من ٣٠٪ لمجرد أن يحرموا الشخص الآخر من الحصول على مبلغ أكبر منهم بهذا الشكل، لأنهم يرون أن هذا غير عادل.
خبراء السلوك يستعينون بهذه التجربة للتدليل علي أن تصرفات الإنسان ليست عقلانية تماما كما نتصور.. فهذا الاختيار غير منطقي عقلانيا.. لأنك -بمقاييس المكسب و الخسارة- لو حصلت علي أي مبلغ -حتى لو كان جنيها واحدا- فهذا أكثر من ألا تحصل علي أي شيء على الإطلاق.. و لن تستفيد شيئا من حرمان الشخص سوى الرغبة في العدوان عليه بسبب خمسة جنيهات!
الانسان صغيف الاراديه .. فهذه النتيجة يخلص لها كثير من علماء النفس السلوكي بعد تجارب عديدة، تثبت أن العقل و الحكمة التي يدعيها الإنسان ليست سوي قشرة بسيطة لا تمثل المحرك الحقيقي المفسر لسلوكه.
فرويد يشبه العقل بجبل الجليد.. الجزء الظاهر منه ضئيل (يمثل العقل الواعي)، أما باقي كتلته الضخمة فمختفية تحت الماء ( تمثل العقل الباطن) لكنها تحتوي علي غرائزك و رغباتك التي لا تصارح بها نفسك (من أهمها العدوان كما قال) لكنها رغبات تؤثر في سلوكك بشكل لا واع.
استغل هذه المعلومة أبو العلاقات العامة "إدوارد برناي" ابن اخت فرويد .. فكان أول من قام بالدعاية لمنتجات بأساليب تخاطب العقل الباطن و ليس العقل الواعي المنطقي.. و هذه الوسائل الدعائية لاتزال مستمرة حتى يومنا هذا!
فاليوم تري في الإعلانات نجومك المفضلين يستخدمون سلعة ما.. هذه رسالة لعقلك الباطن مفادها أن "هذا المنتج يستخدمه المشاهير و الناجحين، ألا تريد أن تكون مثلهم؟" دون أن يتم التركيز على فوائد السلعة و جودتها مقارنة بالسلع المنافسة، كما يفترض لو كنا كائنات عقلانية!
وجد العلماء أن مراكز المشاعر في المخ تلعب دورا كبيرا في عملية التفكير الذي نسميه منطقيا، أن أننا نستخدم المشاعر حتى في عملية التفكير العقلاني المجرد! و فسروا هذا بأنك تختار الاختيار الذي "يشعرك براحة أكبر" بغض النظر عن عقلانيته، ظنا منك أن هذا الاختيار منطقي تماما غير خاضع لعاطفة.
مثلا:
لو كان ابنك مهددا بالموت، لكن يمكن إنقاذه لو ضحينا بمليون طفل آخر..
هل توافق على هذا ؟
..فكر في الأمر
هل من المنطقي عقلانيا و أخلاقيا، أن تشعر مليون أسرة بالتعاسة، لمجرد أن الطرف الآخر هو أنت؟
بقلم : د/ شريف عرفه